Marketing e Strategie: il vantaggio di affrontare il Mercato usando Dati sempre aggiornati
Le attività di Business Intelligence come vantaggio competitivo per le aziende nel B2B: principali barriere ad un maggior uso di Intelligence, Ricerca ed analisi di mercato Utilizzare dati e insights, derivanti da attività di business intelligence e ricerca sul proprio … Continua
La crescente domanda di semaglutide consolida il ruolo del canale, a tutela del paziente. Semaglutide in farmacia: il monitoraggio MMAS fotografa il nuovo presidio di salute. Molti conoscono MeTMi, Società specializzata negli studi di settore che realizza con cadenza semestrale … Continua
Dalla gestione delle categorie alla formazione commerciale in erboristeria: nuovi strumenti per rafforzare la competitività. Introduzione Nel precedente articolo abbiamo analizzato come il mercato del benessere naturale stia entrando in una nuova fase, caratterizzata da una concorrenza crescente e da … Continua
Negli ultimi anni la domanda di “integratori per lo sport” si è normalizzata: non è più un fenomeno di nicchia legato all’agonismo, ma un’esigenza trasversale che coinvolge anche chi fa attività fisica per salute, estetica o semplice benessere. In questo … Continua
Il mercato della distribuzione cosmetica si riorganizza Distributori cosmetici in Italia. L’indagine 2026 di MeTMi sul commercio all’ingrosso di prodotti cosmetici fotografa un mercato in trasformazione: il numero degli operatori cala, ma crescono le realtà più strutturate, con più addetti, … Continua
Innovazione, nuovi consumatori e prevenzione stanno ridefinendo il mercato del benessere anche in erboristeria. Per le aziende del settore si apre una nuova responsabilità: rafforzare il ruolo e la competitività del canale erboristico. Il futuro dell’erboristeria: quale ruolo nel sistema … Continua
Analisi e proposte per lo sviluppo delle erboristerie nel mercato del benessere naturale Il settore del benessere naturale sta attraversando una fase di cambiamento importante. Nuovi consumatori, nuovi modelli distributivi e una crescente attenzione verso la prevenzione stanno ridefinendo il … Continua
Nel 2025, il lavoro dell’erborista continua ad essere un’attività che può suscitare l’interesse di molti giovani, ma con differenti motivazioni e approcci strategici che le aziende del settore devono comprendere per capitalizzare le opportunità emergenti[1]. In un contesto dove cresce … Continua
Le parafarmacie in Italia sono state introdotte con il decreto-legge 4 luglio 2006, n. 223, noto come “decreto Bersani”, poi convertito nella legge 248/2006. La misura aveva tre obiettivi principali: aumentare la concorrenza nella distribuzione dei farmaci da banco (SOP … Continua
Il mercato delle erboristerie italiane sta attraversando una fase di profonda trasformazione strategica. Con circa 3.700 attività registrate all’inizio del 2025, il settore ha subito una contrazione evidenziando la necessità per le aziende di rivedere le strategie commerciali tradizionali. In … Continua
Farmacie italiane e deblistering. Da tanti anni le farmacie sono coinvolte in attività di educazione sanitaria, prevenzione primaria e secondaria: la presa in carico dei pazienti e il monitoraggio dell’aderenza terapeutica alle prescrizioni del medico, che rappresenta la principale causa … Continua
Technical Market: Ferramenta, Rivendite Edili, Colorifici. Composizione dei canali distributivi Nel Technical Market, i tre canali distributivi in oggetto stanno attraversando un periodo di cambiamento e vengono qui analizzati sulla base dei dati dei Censimenti MMAS di MeTMi, da un … Continua
L’assistenza e i consigli ai clienti nelle erboristerie sono aspetti fondamentali del servizio offerto, che vanno oltre la semplice vendita di prodotti. Un’erboristeria di qualità non si limita a essere un negozio, ma diventa un punto di riferimento per chi … Continua
Tra Installatore Idrotermisanitario e Cliente… serve l’occhio Smart delle Aziende La relazione tra installatore idrotermosanitario e cliente privato sta subendo una radicale trasformazione, guidata da tre macro-trend: digitalizzazione dei processi di consulenza, crescente domanda di soluzioni integrate e sostenibili, e … Continua
L’erborista oggi: custode della tradizione e ponte verso la scienza moderna L’erborista rimane una figura centrale nella società contemporanea, nonostante il suo ruolo si sia trasformato per adattarsi alle nuove esigenze e conoscenze. Valore della tradizione e del sapere antico … Continua
Dati MMAS Farmacie: Intelligenza Artificiale, quali esperienze in farmacia? Nonostante sia un tema mediatico molto attuale, il 95,5% dei farmacisti non ha alcuna esperienza nell’uso dell’Intelligenza Artificiale (indagine MMAS Farmacie di Gennaio 2025). Questo evidenzia una diffusione ancora estremamente limitata … Continua
Farmacisti e Farmaci Veterinari i Dati MMAS Farmacie Negli ultimi anni, l’attenzione verso la salute degli animali domestici è cresciuta notevolmente, spingendo sempre più i proprietari a cercare consigli, non solo dai veterinari, ma anche dai farmacisti. A intercettare le … Continua
Farmacie italiane: nuovo punto di riferimento per il make-up Make-up in Farmacia. La farmacia, luogo già identificato dal consumatore perché promotore di cura e benessere, è diventata una vera e propria destinazione anche per gli amanti del make-up. La Roche-Posay: … Continua
Conoscere le Farmacie italiane con il Censimento MMAS Farmacie L’ultima edizione del censimento, datata Dicembre 2023, ha censito in totale 20.359 attività, compresi gli armadi farmaceutici ed escluse le parafarmacie. Tra queste, abbiamo intervistato 133 farmacie “nuove di zecca“. Purtroppo, … Continua
eCommerce in Farmacia, le dimensioni del Mercato con MMAS Farmacie eCommerce in farmacia: nel mese di Febbraio 2023 Iqvia ha pubblicato i dati di fatturato delle farmacie online nel 2022, stimando questo mercato in 673 milioni di euro (con un … Continua
Istituti di bellezza, vendite e presenza online: un circolo virtuoso Mi spiace per gli istituti di bellezza che non hanno ancora avuto tempo (e voglia) per impegnarsi a farlo, ma un bel sito Internet che presenti la parte migliore e … Continua
Estetica in farmacia: uno sguardo al 2023 L’Estetica in farmacia a differenza di quanto avviene in altri canali come profumeria e acconciatura, per i PV è un business su cui vale la pena investire. Diverso tempo fa avevamo gia discusso … Continua
Farmacie e AI: le opportunità di business B2B per le aziende Per raggiungere questo obiettivo, però, è necessario capire chi sia la figura del farmacista e di cosa si deve occupare nello specifico. Chi è il farmacista? Il farmacista è … Continua
Il Censimento MMAS Istituti di bellezza Se sei Titolare di un Istituto di Bellezza, hai ricevuto prima o poi una mia telefonata. Anzi, con la maggioranza di voi, ci sentiamo abitualmente almeno una volta ogni due anni. È una affermazione … Continua
Il Metaverso per ampliare le potenzialità del canale farmacia La farmacia estenderà prossimamente i suoi servizi nel Metaverso. Una rivoluzione che amplierà le potenzialità del canale, consentendo l’accesso a informazioni e servizi anche a chi non può o non vuole … Continua
Il Make-up rafforza la sua presenza in farmacia Make-up in farmacia, facciamo un passo indietro. Come già avvenuto nella storia della profumeria, molti prodotti che inizialmente erano trattati quasi esclusivamente nei canali cosmetici specializzati (profumeria, estetica, acconciatura, ecc.) e nella … Continua
Cabina Estetica in Farmacia: conoscere il business con il Censimento MMAS Farmacie Con l’ultima edizione del Censimento MMAS Farmacie abbiamo individuato ben 1.100 esercizi che sono attrezzati con Cabina di Estetica. Tempo fa avevo già affrontato questo argomento e i … Continua
Nuove Aperture di farmacie: non perdere nuove opportunità di business In questo blog post ci siamo dati l’obiettivo di fotografare la situazione del Mercato Farmacie. In particolare ci concentreremo sulle nuove farmacie aperte nel corso degli ultimi due anni, e … Continua
Efficienza energetica e Mercati E’ molto attivo il dibattito attuale su temi che riguardano l’efficientamento energetico, investimenti del PNRR in area Green, ripartenza dell’economia, e di altri macro-argomenti tra loro connessi. In questo contesto, abbiamo soprattutto ascoltato i commenti dei … Continua
Il rapporto tra erboristeria e farmacia Negli ultimi anni, una quota significativa di consumatori ha spostato parte degli acquisti su prodotti erboristici e fitoterapici. Questo nuovo comportamento incentiva la crescita numerica dei punti vendita specializzati (le erboristerie) e dei corner … Continua
Mercato Erboristerie: conoscere i punti vendita con il Nuovo Censimento MMAS Erboristerie Anche per il Mercato Erboristerie, la conoscenza dei punti vendita è l’elemento chiave per la conquista e il successo nel Mercato. Cos’è il Censimento MMAS Erboristerie? Il Censimento … Continua
Marketing B2B e Canale Farmacie: una prospettiva diversa Con questo articolo voglio offrire una visione particolare del Canale Farmacie: uno studio sugli spazi fisici che esse occupano mediamente (negozio, magazzino e vetrine), analizzandone i dati a livello nazionale e nel dettaglio … Continua
Essere sempre visibili per affrontare il Mercato KubettONE è un modello privilegiato di comunicazione con il Trade (punti vendita, artigiani, professionisti). Attraverso questo modello l’Azienda Cliente può, ad esempio, lanciare nuovi prodotti, promuovere iniziative ed eventi, sostenere le vendite, raggiungere … Continua
Domotica Assistiva e Smart Home: Come proporre al Canale Farmacia e Parafarmacia soluzioni innovative e tecnologicamente avanzate, che possono supportare e assistere i pazienti in modo ‘nuovo’? La figura del Farmacista come consulente, influenza le scelte delle persone, per questo … Continua
MMAS Apotheken: Marketing B2B su Nuovi Mercati Esteri Per accedere a nuovi mercati con i propri prodotti o servizi, servono strategie B2B, on line e off line, che supportino l’incontro di relazioni commerciali e attività di marketing B2B e branding. … Continua
La tua azienda ha beni o prodotti di proprietà, depositati in conto vendita o conto deposito presso Ospedali o Enti Sanitari? Qui la soluzione per investire e risparmiare tempo e denaro L’inventario per le Aziende Medicali che hanno notoriamente molti … Continua
Mercato giardinaggio. Dopo la casa, il giardino: gli italiani sempre più green In generale, il Mercato giardinaggio nel suo complesso (Agrarie, Consorzi, Garden Center, Florovivaisti, Punti vendita con nuovi format) ha avuto una chiusura meno drammatica rispetto a altri settori. … Continua
Installatori Idrotermosanitari e la Casa: Ambiente, Bonus e Voglia di Miglioramento Installatori idrotermosanitari. Parlare del settore ITS ci porta, in questo momento storico, a partire da un concetto molto concreto, che è alla base del lavoro del settore: la casa. … Continua
La Nascita del Mercato Parafarmacie in Italia Nel 2006, il D. L. 223/2006 denominato decreto Bersani, poi convertito nella legge n. 248 del 04/08/2006, ha liberalizzato la vendita di alcuni farmaci negli esercizi commerciali. La legge ha fatto manifestare in … Continua
Uno Sguardo sul 2021 delle Rivendite Edili Le Rivendite Edili e il mercato dell’edilizia, nonostante il periodo emergenziale, hanno delle previsioni per il 2021, tendenzialmente positive. Questa affermazione va però completata, con una delega di responsabilità per i singoli operatori … Continua
Analizzare il Mercato Farmacie: Censimento MMAS Farmacie Analizzare il Mercato delle Farmacie. Tutti voi farmacisti avete ricevuto prima o poi una mia telefonata, anzi con la maggioranza ci sentiamo abitualmente almeno una volta ogni due anni. Ciò che ho affermato … Continua
Auto Elettrica e Green nel Mondo Auto Con l’auto elettrica il settore automotive sta conoscendo, ormai da qualche anno, una rivoluzione che sta sotto gli occhi di tutti. A volte però sfuggono alcuni particolari legati all’aspetto service e maintenance dell’auto. … Continua
Bonus Idrico e Marketing B2B Nel settore idrotermosanitario (installazione e rivendita) ma non solo, è recentemente entrato in vigore il Bonus Idrico, per favorire il risparmio di risorse idriche, che permetterà un incremento del numero degli interventi nel settore, a … Continua
La distribuzione specializzata nel mercato ferramenta attraversa una fase di cambiamento Mercato ferramenta: le Ferramenta e le Utensilerie fanno parte del tessuto economico italiano con un ruolo distintivo, e negli anni stanno subendo una trasformazione strutturale. Il ruolo è dato … Continua
Cos’è l’aderenza terapeutica? Ho osservato che negli ultimi anni il significato di aderenza terapeutica ha assunto dimensioni diverse. Intorno al suo significato originale si sono collegati aspetti nuovi: tecnologici, economici e politici. Inizialmente l’aderenza terapeutica si riferiva solo al grado … Continua
Pur provenendo da un percorso formativo prevalentemente scientifico, è ormai chiaro che il farmacista nel suo lavoro deve oggigiorno possedere una combinazione di esperienze multidisciplinari, tra le quali quella di dar prova di conoscenza ed esperienza in materie di carattere … Continua
Il farmacista, grazie alla dietologia moderna, può trovare spunti interessanti di riflessione per offrire un consiglio concreto ai pazienti obesi che chiedono il suo parere. Come ad esempio scoprire che una barretta di cereali consumata a metà pomeriggio può essere … Continua
Automotive Aftermarket: un Settore Ampio ed Eterogeneo Il Tema della Segmentazione nell’Automotive Aftermaket Il tema della segmentazione è ovviamente noto e rilevante in tutti i mercati. Nei canali del B2B e in particolare nell’automotive aftermarket, è particolarmente complesso; questo rende … Continua
Mondo Bio, un Fenomeno Indiscutibile Il mondo Bio e dei cosmetici biologici è un fenomeno indiscutibile. Non esiste quasi più mercato o area di business dove questo tema non sia di attualità e purtroppo talvolta anche adottato in forma strumentale. … Continua
I Cambiamenti sulla Distribuzione Autoricambi IAM Il mondo dell’aftermarket sta cambiando, anche per i Distributori, in primis quelli IAM, che vengono impattati da questi cambiamenti. Le sfide vengono da molteplici direzioni: dalle dinamiche della distribuzione e consortili, dal digital, dai … Continua
Libera Concorrenza in Farmacia: un Principio in Bilico tra Etica, Logiche Commerciali e di Prezzo Le considerazioni che scrivo in questo articolo sulla libera concorrenza, prendono in parte spunto dalla lettura di due Newsletter del Corso ECM Professione Farmacia prodotte … Continua
I Cambiamenti nel Mondo Autofficine Inoltre, ricordiamo la compravendita dell’usato, lo sviluppo del business locale, il digital marketing e altri. C’è un Impatto Trasversale dei Cambiamenti nell’Automotive Aftermarket? Tutti i player si stanno focalizzando su questi elementi di evoluzione del … Continua
Le Fonti Rinnovabili Per Salvaguardare L’Ambiente Negli ultimi mesi sentiamo sempre più spesso parlare di fonti rinnovabili, sostenibilità e ambiente, mentre cresce la preoccupazione e l’allarme per la situazione in cui l’uomo dovrà vivere nel futuro a causa dell’inquinamento atmosferico, … Continua
MMAS db, il database per elaborazioni e analisi di Business Intelligence nel B2B Con la definitiva entrata in vigore del GDPR 679/16 (regolamento europeo sulla privacy), il tema della tutela dei dati personali nel business è divenuto una delle priorità … Continua
Il Geomarketing come Sales Strategy Il GeoMarketing, utilizzato come sales strategy può aiutarci a scegliere il territorio dove aprire un’attività. Una scelta che deve essere ragionata e non può essere lasciata al caso. Lo scopo di questo articolo è quello … Continua
L’Importanza delle Market Research nel B2B Nell’ambito delle Insight Research da alcuni anni si va sempre più affermando l’uso dei cosiddetti B2C panel-on-line. L’utilizzo di tool specifici per il mondo B2B dovrebbe ricevere lo stesso, se non maggiore, interesse da … Continua
Chi è il Farmacista? In diverse occasioni abbiamo osservato e analizzato insieme argomenti che possono concorrere al successo di una Farmacia. La fornitura di servizi sanitari, l’automazione del magazzino, il marketing digitale, il merchandising e la comunicazione in negozio, l’offerta … Continua
Automotive Aftermarket and Car Body Shops in Portugal The Car Body Shops Market in the economical situation of Portugal shows, over the last years, relevant growth rates (+2,8 in the first half 2017) far better than expectations; the Country shows an … Continua
Come Innovare in Farmacia? La gestione del magazzino è uno degli aspetti che possono determinare il successo nel business della farmacia Mi hanno invitato e ho avuto la fortuna di visitare la farmacia di un amico e di suo figlio … Continua
Ferramenta e Utensileria in Italia: Censimento MMAS 2017 Il monitoraggio del canale ferramenta-utensileria in Italia, è complesso a causa delle caratteristiche disomogenee dei punti vendita che lo compongono. Il censimento MMAS, grazie alla sua storia di business intelligence, ha saputo … Continua
La Business Intelligence per l’analisi del mercato della coiffure Da 20 anni MeTMi raccoglie e analizza i dati, cogliendo i trend Saloni Acconciatura rispetto a quali e quanti prodotti professionali vendono le prime quindici aziende di settore, ne confronta gli … Continua
2020 Odissea nello Spazio Web alla Ricerca del B2B MMAS Academy 2017: nel 2020 tra l’Azienda e la filiera distributiva chi riuscirà a pilotare le opportunità di mercato sfruttando le dinamiche e gli strumenti digital in area B2B? Questo è … Continua
Estetica in Cabina per Ampliare l’Offerta in Farmacia Estetica in Cabina: ampliare l’offerta di business per la Farmacia è possibile? Confrontandomi sull’argomento con il manager di un’Azienda cliente, ho messo a fuoco un concetto che elaboravo da tempo: Vediamo però … Continua
Gli Anni ’90 e la Customer Loyalty Eravamo all’inizio degli anni ‘90, praticamente un’altra era, tecnologica, sociale, politica, comportamentale, rispetto a tutto quanto è successo in questi ultimi 25 anni, in cui si muovevano i primi passi verso la Customer … Continua
Parafarmacie alla riscossa: il canale sta conquistando sempre più un posizionamento specifico nel mercato della salute e della cosmetica e si prepara a diventare un punto di riferimento nella vendita di alcune categorie merceologiche voluminose, che richiedono spazio fisico … Continua
CRM (Customer Relationship Management) E Il Governo Delle Relazioni Con Il Cliente La razionalità, che dovrebbe governare il mondo del marketing e della organizzazione aziendale, è spesso travolta da mode che durano una stagione soltanto. La nostra è una civiltà … Continua
La domanda: il 55,3% delle famiglie italiane vive con un animale da compagnia Negli anni e con l’esperienza di una vita sempre più frenetica, ho scoperto il piacere di fare una camminata mattutina rilassante, che mi aiuta ad affrontare la … Continua
1 – I trend del settore Pet I trend di sviluppo più evidenti del settore Pet, articoli per animali da compagnia, in particolare del food, continuano da alcuni anni e sono sintetizzabili in un incremento del fatturato (a volume e … Continua
Il canale Profumeria e il Mercato Selettivo del Beauty Ho voluto divertirmi con il titolo, per raccontarvi brevemente come ho visto evolvere negli anni il rapporto di concorrenza tra le Profumerie e le Farmacie sul territorio italiano per il mercato … Continua
L’evoluzione delle dinamiche Cliente-Azienda Dal dopoguerra fino agli ultimi anni del secolo scorso, per la maggior parte delle imprese, tutte occupate a fabbricare, il Cliente era considerato una inevitabile seccatura, con cui bisognava trattare per continuare a produrre, ma a … Continua
Strategie Di Comunicazione E Scenari Di Video-Consumo Lunedì 6 Febbraio 2017 su RAI3 guardando il reportage “Popolari” di Riccardo Iacona su “Presa Diretta”, ho scoperto una possibile risposta alla domanda che mi facevo da tempo: Quale sarà il destino della … Continua
Business Intelligence e L’utilizzo di strumenti Censuari nell’analisi del Normal Trade Oltre il campione Nella Compilazione di Business Intelligence, negli studi di mercato, nelle analisi di Database e CRM gli strumenti utilizzati dalle aziende sono molteplici, articolati, dinamici ed occorrono … Continua